财惠配资APP下载白酒惨淡, 啤酒救场? 珍酒李渡的88元“牛市”能“悦”谁?

在交出上市以来最惨淡的成绩单之后，“港股白酒第一股”珍酒李渡又开始讲起新故事。

近日，珍酒李渡集团董事长吴向东在个人视频平台高调宣布，将于8月8日正式推出高端啤酒“牛市”。据媒体报道，首款产品“牛市news”以375ml铝瓶装亮相，零售标价88元/瓶。

吴向东称，过去大家会基于悦人喝酒，后来会悦己喝酒，而推出这款啤酒，就是要把“悦人悦己喝酒的生活方式”带给大家。

只不过，这瓶88元的高端啤酒“牛市”究竟能“悦”谁？

白酒业绩双降，珍酒李渡急需新增长点

白酒大佬下场做啤酒的背后，珍酒李渡的白酒主业正经历严峻挑战。

珍酒李渡8月5日晚间发布的2025年上半年业绩预告显示，公司营收预计24亿至25.5亿元，同比下滑38.3%至41.9%；净利润预计下降23%至24%。

这份业绩预警延续了2024年的颓势。去年公司营收仅微增0.52%，净利润却大幅下滑43.12%。核心品牌珍酒收入同比下降2.3%，高端产品营收下滑10.82%，在总营收中占比降至24.2%。

珍酒李渡将今年上半年的困境归因于“宏观经济不确定性持续导致的商务、宴请和送礼场景减少”。

珍酒李渡在预告中表示，将实施三大战略举措：

优化产品结构，珍酒李渡已于6月推出定价888元的战略性旗舰产品“大珍·珍酒”。

强化渠道布局，公司将采取精细化政策，聚焦核心区域市场加大市场投入，提高市场渗透率。同时，加快渠道周转，稳定现有经销渠道，巩固珍十五、珍三十等旗舰产品核心竞争力和市占率。

开拓消费场景。公司将结合新兴消费趋势，推出中端和次高端价位产品，满足不同消费群体需求。此外，将结合生日和婚宴等宴席场景开发专属产品，进一步扩大市场份额。

不过，“大珍·珍酒”能否成为珍酒李渡的新增长极还是个未知数。

一方面是白酒消费进入了一个消费与价格双理性的时代，高端白酒市场疲软，大众与低端市场形成新红利洼地。特别是100元以内价格带的“极致性价比光瓶酒”，正成为一块酒企争相布局的新战略高地。

另一方面是竞争激烈。在这一价格带，珍酒需要同茅台1935、青花郎、君品习酒、梦之蓝M6+等在市场搏杀。

面对白酒主业的持续承压，珍酒李渡急需寻找新增长点。

88元的啤酒能卖好吗？

这不是吴向东首次涉足啤酒行业。2018年，东北往事商贸董事长王笑卓推出了自有啤酒品牌辛巴赫精酿，吴向东旗下的金东投资正是股东之一。天眼查平台显示，辛巴赫精酿的母公司黑龙江辛巴赫啤酒股份有限公司的股权结构中，金东投资持股比例约为18%。

精酿啤酒市场近年来呈现爆发式增长。行业数据显示，国内精酿啤酒市场规模已从2022年的428亿元飙升至2024年的680亿元。仅去年一年，单一烟酒店的啤酒销售增长率就高达40%。

精酿啤酒对企业的吸引力显而易见：其毛利率普遍达到40%左右，远超普通啤酒。这一高利润赛道已吸引胖东来、奥乐齐及零食品牌三只松鼠等众多跨界玩家入局。

但珍酒李渡的88元“牛市”还是让人略感意外。

有网友戏谑地称“牛市”是“啤酒刺客”，建议“请梁静茹代言”。

当前啤酒市场仍以大众消费为主，主流价格带为6-10元/瓶。此前市场上也有百威大师、青岛百年之旅这样的超高端产品，但总体占比不足1%。券商分析师指出，88元定价受众极窄，难支撑规模化销量。

在精酿啤酒领域，品质与规模存在天然矛盾。辛巴赫年产量5000吨的规模在精酿领域已属大型，但与传统啤酒巨头相比仍显微不足道。

“悦人悦己究竟在悦谁？”有网友问。

因此行业观察者认为，参考吴向东投资的主力产品20元+/瓶的辛巴赫精酿，推测88元定价或是营销造势手段，后续可能推出30-50元平价系列，形成“高端树品牌、中端冲销量”的组合策略。

另一方面，“牛市”可能会通过场景捆绑与圈层营销，比如通过白酒客户转化（如商务宴请中“白酒+精酿”搭配）、会员制私域运营（定向推送高端用户）锁定核心客群，降低获客成本。

珍酒的公司资源分配也存在矛盾。吴向东曾公开表示：“公司今年绝大部分的预算开支都将向‘大珍’倾斜”，同时珍酒李渡上半年业绩下滑的主因正是“主动调整发展节奏，放缓增长速度”。啤酒业务能否获得足够支持尚待观察。

“白酒教父”的又一次话题制造

有“白酒教父”之称的吴向东一直是“话题制造机”。

金六福时期，吴向东请来米卢做广告，让金六福酒风光一时。

去年，吴向东提出“白酒业应积极融入中华美食的探索之中,携手美食共拓市场新边界”“美食与美酒的跨界融合将是白酒行业实现突破性增长的关键路径”等观点，并呼吁酒企同行重视对美食+美酒的研究。但客观地说，这句话正确但缺乏具体可操作路径，更像是为珍酒打造的高级餐厅“1912珍酒美食研究所”进行的一次营销。

也是去年年底，吴向东在中国白酒申遗共创联盟高峰会上提出“白酒业的哥德巴赫猜想”，表示“白酒业会不会有好的消息出现？我隐隐约约感觉到白酒也许会带来一些好的猜想”。数学爱好者们听了或许会嗤之以鼻，但词确实令人印象深刻。

今年6月，珍酒李渡重推战略级新品“大珍·珍酒”时，签约姚安娜为“申遗大使”。

而近日，吴向东更是化身“网红”，在社交媒体频繁发表争议性言论，成为行业关注焦点。截至8月4日，他在视频号平台累计已更新43条内容，从行业分析到人生哲学，多条出格言论引发广泛讨论。例如“为吹牛干杯”的调侃、“酒企搞自动化就是发疯”的偏激观点，以及“酒不是好东西，但没有比酒更好的东西”这类充满矛盾的“金句”，不断刺激着公众的神经。